如今，各行各业的发展竞争都比较激烈，所以渠道对于企业发展来说较为重要，随着酒水加盟店数量的增多和实力的壮大，代理商的销售渠道就越来越小，并且酒水招商厂家对代理商的要求也是越来越多，代理商被夹在厂家和加盟商两者之间应该何去何从，又该如何在稳定发展的基础上增大自己的利润空间呢?

　　首先，酒水代理商应该准确的进行产品定位，要选择在市场中占有率较高的产品进行代理，毕竟市场占有率高的产品正是酒水招商企业大力度宣传的与推广的产品，这样借助招商厂家的力量，不仅可以提高产品的销量，还可以在一定程度上增大代理商的利润空间。当然，随着产品销量的不断提高，之前的热门产品就会慢慢转变为成熟产品，这时，代理商就要加强对酒水加盟店铺产品价格的掌控，杜绝加盟商出现乱价行为，从而保证产品利润空间的合理性。

　　然后，酒水代理商选择代理产品的时候，一定要经过严格的筛选，在品牌影响力、产品质量方面进行实地考察，一个知名度高的品牌在宣传、推广方面会容易很多，毕竟产品好、质量高、效果好的产品也会得到酒水加盟商的青睐。

　　其次，代理商要懂得定期梳理自己的经营情况，不要等到年末的时候才发现自己其实没有获取较大的利润，定期管理自己的财务信息，有利于及时的改变自己的经营策略，从而增大自己的利润空间。

　　最后，酒水代理商要学会维护好与招商厂家的关系，这样可以最大程度地获得厂家的支持与帮助，在市场需求和经营情况方面与酒水招商厂家进行有效的沟通，争取最大的进货优惠政策。同时，代理商也要与酒水加盟终端及时对接，制定合理的铺货计划，减少铺货成本，提高铺货效率。这样跟厂家、代理商保持良好的合作关系，有利于降低自己的经营成本，增大自己的利润空间。